Aprenda agora a precificar seus serviços com esses 5 passos simples
Saiba como determinar corretamente o preço pelos seus serviços utilizando os 5 passos aqui descritos
Algumas das questões que mais levam o empreendedor a enfrentar dúvidas é no momento da precificação. É normal surgirem dúvidas como estou precificando corretamente? Meu valor está de acordo com o mercado? Vou adquirir lucros?
Felizmente, existem maneiras que o empreendedor pode utilizar para garantir que a precificação de seus serviços seja adequada e lucrativa.
E para que você aprenda a precificação corretamente de seus serviços, preparamos esse artigo com 5 passos para precificar.
Que tal dar uma olhada agora mesmo e sair daqui já sabendo como não errar na precificação?
Então, vamos lá
Qual a importância da precificação correta de serviços?
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Estude o mercado e concorrentes
Fazer o mapeamento do mercado em que se atua é fundamental para determinar um preço de venda justo para clientes e rentável para a sua empresa.
Neste momento, analise os concorrentes e identifique fatores como os clientes, volume de vendas, valores praticados…
Desse modo é possível entender como o mercado se comporta como um todo e definir estratégias de precificação coerentes e efetivas sem estar acima ou abaixo exacerbadamente do valor praticado pelo mercado e suficiente para cobrir despesas e custos operacionais da sua prestadora de serviços.
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Faça o cálculo por unidade
Um dos principais fatores para a determinação do preço de um serviço é o tempo gasto para as atividades.
Para fazer o cálculo por unidade é necessário calcular o tempo médio gasto para cada serviço, estipular um preço que cubra os custos com mão de obra e horas trabalhadas e estipular a porcentagem de lucro em cima desse valor obtido.
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Contabilize todas as despesas
A contabilização das despesas é importante porque o preço de um serviço deve gerar lucro o suficiente para a empresa honrar com seus compromissos financeiros. Por isso, é importante mapear suas despesas e definir os gastos fixos e variáveis.
Fixas – Despesas indispensáveis para o funcionamento da empresa que independem do faturamento, por exemplo a folha de pagamento.
Variáveis – Variam com o volume de vendas, por exemplo gasto com combustíveis para o deslocamento dos prestadores de serviço.
Portanto, na hora de precificar leve em consideração todos esses custos, para isso é importante abater a estimativa desses custos na hora de determinar a margem lucro decorrente de cada serviço prestado.
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Determine se irá cobrar por outro ou preço fixo
Na hora de precificar um serviço, é importante ter determinado a forma como esse serviço irá ser cobrado — isso pode variar bastante de acordo com o nicho do serviço, porém não deve ser deixado de lado.
Portanto, é importante decidir se o valor será cobrado pela hora ou se terá um preço fixo para o serviço em questão.
Determinar esse ponto é crucial para apresentar ao cliente o valor correto que ele irá pagar. Por exemplo, se seu serviço for por hora, é importante fazer o cálculo e apresentar ao cliente a média de horas que o serviço levará juntamente com a média do valor que será cobrado.
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Determine e respeite a sua margem de lucro
Determinar a sua margem de lucro é um ponto chave para garantir eficiência na precificação, conseguindo o retorno desejado do serviço prestado. Por isso, é importante determinar uma margem de lucro efetiva para a sua empresa.
Quando essa margem de lucro é definida, é importante respeitá-la, afinal respeitar a estratégia que sua empresa determinou para ter lucros é fundamental a fim de que sua prestadora de serviços consiga se manter operando.
Conte com o suporte da LC Assessoria Contábil
Não há nada mais seguro para garantir uma precificação correta e efetiva na sua prestação de serviço do que ter auxílio de especialistas capacitados para lidar com as variáveis que envolvem esse processo de precificação.
Aqui, na LC Assessoria Contábil, contamos com um time de profissionais capacitados e prontos para atender a sua prestadora de serviços e lhe dar o suporte necessário na hora de precificar um serviço.
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